Plaanid oma kodu renoveerida?

Oma maakleriteekonnal olen tihti sattunud olukorda, kus kodu on omaniku poolt renoveeritud n-ö „enda jaoks“ ehk siis pole arvesse võetud tasuvusvõimalusi, loogilist eelarvet või sedagi, et võib tulla päev, kus mõeldakse kodu vahetamisele. Statistiliselt kolib inimene elu jooksul keskmiselt kaheksa korda. Keegi ei tea, mis elu tuua võib ja kui kiiresti üks või teine plaan muutub. Kui oled mõtlemas oma kodu renoveerimisele või tead kedagi, kellel on sellised plaanid, siis see artikkel on just Sulle.

Enne haamri seina löömist tuleks oma tegevus põhjalikult läbi mõelda. Pole vahet, kas tegu on väga piiratud või rahaliste takistusteta eelarvega. Iga väiksemgi ebaefektiivne otsus võib sel hetkel, kui mõtted lähevad müügile, valusalt tagasi hammustada ja tavaliselt on selle halva uudise toojaks kinnisvaramaakler. Just viimase poole võiks pöörduda kõige esimesena enne renoveerimise otsuse langetamist. Professionaalselt maaklerit saab klient rohkem kasulikke soovitusi kui üheltki teiselt spetsialistlist just sellepärast, et meil on kõige terviklikum ülevaade kinnisvaraturu „suurest pildist“. Boonusena on meil teadmised ja kontaktid, kelle poole klienti suunata, et jõuda võimalikult efektiivselt parima tulemuseni, mis oleks tulevikus kinnisvaraturul edukalt realiseeritav. Teine boonus on loomulikult see, et nii on võimalik leida endale usaldusväärne koostööpartner, kelle kätesse julged iga kell oma vara usaldada ja keda ka teistele soovitada. Just see on suurimaks motivaatoriks ka maakleritele endile.

Pöördudes tagasi teema juurde, siis kust peaks ikkagi alustama? Iga investeeringu tasuvus on võimalik välja arvestada ROI (return of investment) ehk investeeringute tasuvuse meetodi järgi. Näiteks, kui Sa otsustad renoveerida köögi eelarvega 3000 € ja maakler hindab, et Sinu kodu väärtus tõuseks sellega 5000 € võrra, siis oled Sa võitnud 2000 € ehk antud investeering on toonud sulle 66.67% kasumit. Samas võid otsustada, et soovid saada ilusaima vannitoa, mida Mustamäel eales nähtud on, kus end elupäevade lõpuni Rooma Keisri moodi leotada. Kui investeerida selleks 10 000 €, siis võib juhtuda, et kui ühel päeval ootamatult notari juures käsi kokku lüüakse, on nii mõnigi „null“ investeeringu lõpust kaduma läinud.

Oletame, et Sa elad 2-toalises 43m² suuruses korteris Mustamäel, mis on keskmises seisukorras. Vahetatud on tapeet, värvitud laed, ehk on isegi kümme aastat tagasi kööki uus mööbel pandud ja isegi vannituba on korralik. Sinu korter võib praeguse turuseisu korral väärt olla näiteks 67 000 – 69 000 €. Sellise korteri põhjalik renoveerimine võib endaga kaasa tuua viiekohalise numbri ja see tähendab, et hind, millega sooviksid selle müüa, on kinnisvaraturu hetkeolukorra lõikes kõrge. Arvestada ka kõiki muid väärtust tõstvaid või alandavaid tegureid nagu näiteks korrust, naabrust, maja seisukorda, ühistut ja konkurentsi kinnisvaraturul, siis peab endale ausalt selgeks tegema, kas tegu on ostjatele potentsiaalselt ahvatleva pakkumisega või mitte ja seda muidugi eelistatavalt enne tööde alustamist.

Vähem on rohkem. Suurimad kulutused toovad tihti rohkem kahju kui kasu. Kas tulevase omaniku arvates on vaja üldse terve köök välja vahetada või piisaks ka näiteks tööpindade ja kapiuste vahetamisest? Kas vannituppa on vaja suurt nurgavanni? Või oleks mõttekam paigaldada dušinurk ning jätta ruumi pesumasinale? Hea viis iseseisvalt oma kodu väärtuse tõstmiseks on selle turvalisemaks ja energiasäästlikumaks muutmine. Muud variandid võivad olla ideaalsed küll praeguse omaniku jaoks ent tihti on inimeste arvamused erinevad ka väiksemate detailide osas.

Kuidas me ka ei sooviks, ei ela me ideaalses maailmas ja enam kui tihti peame tegema teatud kompromisse. Vahet ei ole, kas plaanid renoveerimist ainult enda jaoks, oled saanud pärandi või ostnud korteri hea hinnaga majanduslanguse ajal, kindlasti on oluline konsulteerida kellegagi, kes tunneb kinnisvaramaailma läbi ja lõhki. Ka enda jaoks kodu korda tehes on võimalik teha see moodsalt hubaseks ja ilusaks, kuid kõige tähtsam on panna paika mõistlik plaan kindlustamaks nii oma vara kui ka raha tuleviku suhtes. Nii on võimalik säästa raha, aega ja ka närve, seega võta minuga ühendust juba täna, et panna paika ideaalne plaan just Sinu kodu jaoks!

SKY IS THE LIMIT

Valmar Neola

+372 5567 6123

Valmar.neola@marmel.ee

Maakleri lisaväärtused

 

Nii sotsiaalmeedias kui ka isiklikest kogemustest tulenevalt on mul silma jäänud õhku visatud kahtlus või küsimus, et ausalt, no mis lisaväärtust see maakler üldse pakub!?

Selleks, et antud teemat selgemini mõistetavalt lahata, astun ma korraks kinnisvaramaailmast välja

ja toon näite hoopis kulinaariast. Võin julgelt öelda, et enamik meist on ilmselt väljas söömas käinud, paljud ka regulaarselt. Kindlasti on põhjused erinevad – kes käib väljas einestamas mugavuse pärast, kes elamuse ja mõni teine hoopis kogemuse tõttu. Arvestame sellega ja oleme nõus, et üldiselt sellised käigud kergendavad kukrut märksa rohkem, kui näiteks ise kodus toitu valmistades. Loomulikult on meie seas neid, kes teavad täpselt, kuidas pottide ja pannidega ümber käia ning teevad seda ülimalt hästi, gastronoomi tasemel. Tihti piirdub enamik siiski vanade heade koduste roogadega. Kuid vahest siiski tahaks ju proovida midagi enamat. Võtame näiteks veisefilee. Pealtnäha lihtne ettevõtmine, hea tükk liha ja kuum pann. Mis siin keerulist on? Tegelikult, kellel vähegi aimu kokakunstist, teavad, et selle pealtnäha lihtsa roa valmistamisel on rida väikeseid, kuid ülitähtsaid nüansse alates parima tükki valimisest ja ettevalmistamisest kuni serveerimiseni. Ajakulust ja segadusest, mis sellega kaasneb, ma ei hakka isegi rääkima. Kõik peab toimuma süstemaatiliselt, läbimõeldult ja väga täpselt ajastatult. Siit tulebki välja vahe, kas kliendi ette jõuab koeralegi kõlbmatu lihatükk või maitserohke ja suus sulav meistriteos.

Ülekantud tähenduses on maakler Sinu peakokk, kinnisvaraturg tema köök ja veisefilee kliendi kodu. Maakleri kõige suuremad väärtused on tema aeg, kogemused ja teadmised ning oskused need elemendid omavahel efektiivselt kokku segada. See on miski, millega üldiselt on kellelgi, kes ise kodu müümist proovida tahab, väga raske võistelda, isegi, kui neil endil on juba mõningane kogemus olemas. Eriti just sellepärast, et ei osata arvestada peenete nüanssidega, mis loovad kuvandi, mille põhjal ostjad oma esmased otsused alateadlikult teevad. Tänasel aktiivsel ja konkurentsirohkel turul on hea algne kuvand väga tähtis ja iga väiksemgi eelis võib osutuda otsustavaks. Hea maakler teab ja oskab seda ka oma kliendile edasi anda, sest viimane siseneb turule oma arusaama ja tõlgendusega hetkeseisust, kuna tihti puuduvad tal teadmised ja kogemused telgitagustest, olgu see siis kas õige hinna määramisel või turundusvõtete rakendamisel.

Nagu ma oma eelmises postituses („Milleks mulle leping?”) kirjutasin, siis maakler on pigem omaniku käepikendus, avades viimasele uksed, millest ta isegi teadlik polnud. Suurim vahe omaniku ja maakleri vahel tulenebki sellest, et ühe tegevust võib üldjuhul nimetada passiivseks ja teise oma aktiivseks tegevuseks. Passiivne tegevus kujuneb selliselt, et pannakse üles kuulutus ja loodetakse parimat, enamasti ei midagi enamat. Samas aktiivne müük on kogum erinevatest läbimõeldud tegevustest, mis paljuski tiirlevad ümber kliendibaasi, mis ongi kõige võimsam relv maakleri arsenalis. See tohutu kogum kontakte on välja kasvanud tehtud tehingutest, kokkupuutest hetkel aktiivselt otsivate huvilistega ja loomulikult investoritest, kes otsivad läbi maaklerite võimalusi oma vahendeid rakendada. Muidugi on aktiivsel maakleril veel palju erinevaid kanaleid, kuidas leida ja suunata huvilisi õigele teele, mis toobki mind järgmise väärtuseni, milleks on inimeste suunamine. Kahjuks on nii, et me ei ela täiuslikus maailmas ja tihti peavad inimesed mõningaid järelandmiseid tegema. Maakleri üks ülesanne on raamidest väljapoole vaadata, nõustada ja pakkuda alternatiive, tihti selliseid, mida ostjad ise algselt ei oleks kaalunud, kuid mis osutuvad nende jaoks siiski väga heaks valikuks. Sellise lahendusega tehingud ei leiaks pea kunagi aset ilma maakleri abita.

Kokkuvõtteks võibki öelda, et maakleri ülevaade suurest pildist, tema võime adekvaatselt olukorda hinnata ja nii-öelda „punkte ühendada” ongi teda defineeriv väärtus. Seda seetõttu, et maakleri ülesanne ja suuri soov on viia kokku tehingu osapooled ning lahendada sel teekonnal kõikvõimalikud takistused (nii juriidilised kui ka tehnilised), säästes sellega oma klientide aega ja vaeva. Täpselt nagu iga oma ala eksperdi puhul, olgu see siis hinnatud kokk oma veisefileega või Valmar Marmelist, nende tegemisi kindlasti alahinnata ei tasu, sest antud panus ja tulemus lihtsalt ületavad Sinu ootuseid.

 

SKY IS THE LIMIT

Valmar Neola

+372 5567 6123

Valmar.neola@marmel.ee

Blogipostitus milleks mulle leping

Milleks mulle leping?

See on küsimus, mida iga maakler kuuleb regulaarselt. Vastuse saamiseks on ülimalt tähtis leping üksipulki läbi lugeda ja kliendile lahti seletada. Tihti arvavad viimased, et leping on vaid ühepoolselt kasulik ja maaklerid üritavad omanikke lepinguga lõksu püüda, et siis nende arvelt suuri vahendustasusid oma tasku pista. Loomulikult see nii ei ole ja kohe vaatame, kuidas tegelikult asjad käivad ja miks ainuesindusleping kindla maakleriga on just kõige õigem lahendus.

 

Lepingu eesmärk on selgelt paika panna poolte tingimused, kohustused ja eesmärgid. Tähtis on ka aru saada, et mõlemad osapooled töötavad tegelikult ühise eesmärgi nimel, millest võidavad eduka tehingu puhul nii klient kui ka maakler ühtemoodi. Tegelikult on maakler pigem omaniku „käepikendus”, võimaldades viimasel jõuda huvilisteni, kes muidu kättesaamatuks jääks. Lisaks toob maakler endaga kaasa kogemustel põhineva läbimõeldud plaani tegevuste ja turunduse näol. Tänapäeval pole maakler enam pelgalt vaid vahendaja, vaid ka nõustaja ja ekspert, kellega jagada oma muret ja leida vastuseid ja lahendusi keerulistele küsimustele. Heal maakleril on oma kontaktide seas alati olemas nii juristid kui ka ehituseksperdid.

 

Teine aspekt lepingu juures on kindlustunne, motivatsioon ja usaldus. Need elemendid on ülimalt tähtsad mõlemale osapoolele. Kliendil on kindlustunne, et seistakse eelkõige tema huvide eest läbi lepingus sätestatud maaklerile antud kohustuste, samuti motivatsioon, nähes maakleri teenuse põhjalikkust, mis kasutab ära kõiki võimalusi, et jõuda positiivse tulemuseni. Usaldus põhineb vastastikusel arusaamisel, kus klient usub oma maakleri lubatud tegevustesse, tema teadmistesse ja oskustesse ning teab, et selle rikkumise korral on ka temal õigus esitada nõue maakleri vastu, kas siis lepingu lõpetamise või leppetrahvi näol. Rääkides usaldusest, on tähtis ka uskuda ja usaldada maakleri soovitusi ja nõuandeid, eriti kui vestlus läheb turu hetkeseisu ja hinna peale. Hea maakler oskab hindajate ja kolleegide nõul hästi reguleerida vara hinda vastavalt kliendi ajalisele eesmärgile. Tihtilugu on see üks esimesi kiile, mis lööb lõhe kahe osapoole vahele, kuid maakleri teadmisi ja nõuandeid ei tasu alahinnata, sest kellelgi teisel pole turust nii head ülevaadet. Maakleri jaoks on need kolm punkti samuti ülimalt olulised. Läbi arutatud ja selge ühise sihi väljaselgitamine annab viimasele kindlustunde, et mõlemad osapooled saavad täpselt aru üksteise soovidest ja eesmärkidest. Motivatsioon ja usaldus käib maakleril käsikäes ja leping on selle vundamendiks. Maakler ei saa oma töö eest tasu enne, kui on jõutud eduka tehinguni. Kui seda ei juhtu, jääb ka tasu tulemata. See on suurim risk, mis üks maakler võtab. Siinkohal tuleb arvestada ka, et maakler on teinud kõik investeeringud oma enda aja ja vahendite arvelt. Seega teadmine, et klient on temaga algusest lõpuni on kõige suuremaks motivatsiooniks. Keegi ei tahaks peale suure töö ära tegemist teada saada, et tegelikult on võimalus, et see ei saa tasustatud.

 

Ka lepingud ise on väga erinevad, alates kõige lihtsamast suulisest kokkuleppest kuni põhjaliku mitme leheküljelise seadusest lähtuva dokumendini. Muidugi jääb sinna vahele veel erinevaid variante. Siin on tähtis aru saada, et lepingu vorm, selle põhjalikkus, maakleri tase ja ka töö kvaliteet on kõik omavahel tihedalt seotud. Suulise lepingu puhul ei lasu maakleril oma kliendi ees üldse erilisi kohustusi, mis tähendab, et näiteks kui on näha, et asjad ei edene, pole tal ka põhjust ega motivatsiooni antud varaga edasi tegeleda. Seega on selline lahendus pehmelt öeldes lihtsalt aja raiskamine ja loterii, mis ei too kliendile vähematki kasu. Korralik maakler korraliku lepinguga tagab kliendile selle, et viimane on tehingu igal etapil kõigega regulaarselt kursis, nii heas, kui halvas. Isegi kui kõik ei lähe nii hästi, kui soovitud, teab klient, et tema maakler on endast kõik oleneva andud ja teinud rohkem, kui klient ise eales saaks.

 

Kui Sinu kindel soov on meie konkurentsitihedal kinnisvaraturul leida eelis teiste ees, siis tea, et kõik algab maaklerist, kellega leiad ühise suuna ja keele. Küsimus ei tohiks olla, et kas peaks läbi maakleri müüma, vaid millist maaklerit valida ning kellel on kõige korralikum leping, mis tõeliselt seisab ka kliendi huvide eest.

 

SKY IS THE LIMIT

 

Valmar Neola

+372 5567 6123

valmar.neola@marmel.ee