Kust alustada, kui on soov oma kodu müüki panna?

Oma kodu ja kalli vara müümine on pea igale eestlasele väga keeruline protsess, sest juba kaua on eesti rahva jaoks olnud oluline oma isikliku kodu loomine või soetamine. Väga vähe usutakse eluaegsesse üürimisse ja proovitakse teha kõik, et endale päris oma ideaalne kodu leida. Kui aga oma kodu hakkab liiga suureks või väikseks jääma ja on aeg hakata mõtlema müügi peale, tekib kohe küsimus, kas praegu on ikka kõige parem aeg? Millest üldse alustada või äkki peaks ikka ootama, et hinnad veel tõuseksid ja saaks kallimalt oma kodu müüki panna? Kõik need ja paljud teised küsimused on väga õigustatud ja vastused neile saab alati kinnisvaraspetsialistide abiga.

 

Kas praegu on ikka kõige parem aeg oma kodu müümiseks?

Ainuõige vastus on JAH! 2018. aasta lõppedes on kinnisvaraturg elavam kui kunagi varem ja peaaegu kõik, mis müüki tuleb, saab varem või hiljem ka müüdud. Ka näiteks Pindi kinnisvaraturu ülevaatest selgub, et viimase viie aastaga võrreldes on Eesti 17. suurema linna korterite ruutmeetri kaalutud keskmine hind tõusnud. Ostjaid jagub turu tipphetkel pea igale objektile. Selleks on vaja leida õige turundusstrateegia, panna paika sobiv hind ja valida endale abiline, kes kodu müügi ja iga küsimusega aitab.

 

Millest siis sõltub, kui kiirest kodu müüdud saab?

Kui varem räägiti sellest, et kinnisvara soetamisel on kõige olulisemad kolm komponenti asukoht, asukoht ja veelkord asukoht, siis tänapäeval on pigem lisaks muudele olulistele aspektidele oluline objekti hind. Igale inimesele leidub kuskil tema ideaalne kodu, aga määravaks saab enamasti siiski see, kas omanik on valmis soovidele vastu tulema või on juba hind pandud turuolukorrale vastav. Kinnisvaraturu praeguses olukorras on hinnad niigi tõusujoonel. Õigesti ja ausalt hinnatud objekti müük on ka koduomaniku jaoks palju parem variant, sest müük sõltub kvaliteetsetest piltidest, maakleri turundusest ja igapäevatööst objektiga, mitte sellest, milline huviline paremini tingida oskab. Ülehinnatud kodud jäävad tihtipeale turule seisma ja ei pruugi soovitud aja jooksul müüdud saada. Muidugi leidub ka sellises olukorras erandeid, kuid pigem on ka koduomaniku jaoks parem olla kindel, et tema kõige kallim vara saab soovitud aja- ja rahakuluga müüdud.

 

Millest alustada, kui on soov oma kodu müüki panna?

Kõige esimene samm peaks olema kinnisvaraspetsialistiga kohtumise paika panemine. Tihti, nagu ka Marmel Kinnisvaras, on konsultatsioon ja isegi turuanalüüs kliendile tasuta, et pakkuda vajalikku informatsiooni turuolukorra kohta. Maakler aitab nii turuanalüüsi, müügikomisjoni kui ka vajadusel professionaalse hindaja abiga panna paika õiglase hinna. Veel aitab maakler soovitada parimat fotograafi või valib ise kodu pildistamiseks oma ala parima spetsialisti, et pildid oleksid kutsuvad ja kvaliteetsed. Seejärel saab juba planeerida, kui kiiresti on soov kodu maha müüa, mis on selleks järgmised sammud, kas uus eluase on juba olemas või on ka selle leidmiseks soov kasutada kinnisvaraspetsialisti abi.

 

Mis saab siis, kui potentsiaalne ostja on leitud?

Enamik kinnisvaraspetsialistid kasutavad sellisel juhul broneerimislepingu sõlmimise võimalust. See tagab müüjale, et ostjal on huvi tema kodu reaalselt ära osta ja objekti müüki ei panda seisma ilma asjata. Nii on ka ostja kindel, et kodu hoitakse just talle ja ei pakuta broneerimislepingu sõlmimise ajast kellelegi teisele edasi. Peale lepingu sõlmimist on vaja saada laenuga ostmisel pangast positiivne vastus või otsustada omafinantseeringu kasuks. Selleks puhuks on maakleritel olemas koostööpartnerid, kelle juurde kliendile aeg leida ja positiivset vastust ootama jääda. Seejärel on juba võimalik paika panna notari toimumise aeg ja ka sellega saab kinnisvaraspetsialist aidata. Tihtipeale on igal maakleril välja kujunenud oma partnerid, kelle juures on võimalik aeg paika panna lühikese etteteatamisega ja kes on teadlikud konkreetse maakleri toimimisest. Maakler küsib vajadusel müüjalt vajalikku lisainformatsiooni ja annab selle edasi notaribüroole, kes valmistab ette lepingu. Siiski võib see ja paljud muud protsessid esimest korda kinnisvara müüvale inimesele tunduda keerulised, mistõttu on maakleri abi kasutamine väga tervitatav, et kogu protsess sujuks viperusteta ja notar näeks, et lepingu sõlmimiseks on vajalik informatsioon olemas.

 

Kas peale notarit peab kodu kohe üle andma?

Notariaalsesse lepingusse märgitakse ostja ja müüja vahel kokku lepitud aeg, millal üleandmine võiks toimuda. Olgu selleks korteri puhul paar nädalat kuni kuu või maja puhul veidi pikem aeg, sobiv aeg mõlemale poolele leitakse alati. Üleandmis- ja vastuvõtmisakti võtab kokku lepitud ajal samuti kaasa maakler ja aitab ka viimased olulised detailid sinna korrektselt märkida. See on ka viimane ametlik kohtumine maakleri ja klientide vahel. Küll aga on hea maakler selleks ajaks saanud kliendile juba lähedasemaks kui lihtsalt kinnisvaraspetsialist. Hea maakler on loonud kliendiga suurepärased suhted ja tema poole võib abi küsimiseks pöörduda ka edaspidi.

Iga kodu müümine või otsus seda teha tuleb enamasti raskelt. Selleks ongi vajalik valida enda kõrvale kõige sümpaatsem ja professionaalsem maakler, kes aitab nõu ja jõuga igal võimalikul hetkel ja kellest saab ka edaspidi kinnisvaraalaste küsimuste korral kindel abiline. Nendele ja väga paljudele teistele küsimustele annavad Marmel Kinnisvara maaklerid vastuseid igapäevaselt, seega külastage https://marmel.ee/meeskond/ ja valige enda jaoks kõige sobivam müügipartner juba täna 😊

 

SKY IS THE LIMIT

Marmel Kinnisvara OÜ